Als privat geführtes börsennotiertes Unternehmen hat Boshen Tools Co., Ltd., der "Führer" der Diamantwerkzeugbranche, der in unserer Stadt geboren und aufgewachsen ist, kürzlich aufgrund des anhaltenden Wirtschaftsabschwungs im In- und Ausland sowie durch die Auswirkungen der innerstaatlichen wirtschaftlichen Strukturumstellung und der Immobilienregulierungspolitik einen Rückgang des Marktnachfragewachstums verzeichnet. Als Reaktion darauf strebt Boshen ständig nach Innovation, Veränderung und Wachstum. Während das Unternehmen nationale und internationale Märkte erschließt, setzt es weiterhin auf technologische Innovationen, erweitert und diversifiziert seine Produktpalette, steigert die Produktmehrwerte und fördert so ein rasches Wachstum der Umsatzerlöse – ganz nebenbei verbessert sich kontinuierlich die Rentabilität. Mit hochwertigen und spezialisierten Produkten bemüht sich Boshen um Durchbrüche und stellt sicher, dass sich das Unternehmen nachhaltig und gesund entwickeln kann.
Forschungsinvestitionen sorgen für Wachstumsimpuls
Kontinuierliche Innovation ist das markanteste Merkmal von Boshen Tools. Der Reporter erfuhr, dass unter den 2200 Mitarbeitern von Boshen mehr als 150 Personen im Bereich Forschung und Entwicklung tätig sind. Das Unternehmen verfügt nicht nur über ein eigenes F&E-Zentrum, sondern auch die drei darunter liegenden Geschäftsbereiche haben jeweils eigene F&E-Abteilungen. Darüber hinaus ist das Technologiezentrum des Unternehmens zudem ein unternehmenseigenes Technologiezentrum auf Provinzebene in der Provinz Hebei. Es beteiligt sich am Aufbau des Hebei-Diamantwerkzeug-Technologie-Forschungszentrums, gründet gemeinsam mit dem Pekinger Forschungsinstitut für Nichteisenmetalle das Boshen-Tool-Forschungs-Pulver-Gemeinschaftslabor und errichtet zusammen mit dem Shanghai Electric Tool Research Institute in Shanghai das Boshen-Tool-Elektrowerkzeug-Produktforschungs- und -entwicklungszentrum.
Als der Reporter in die F&E-Abteilung der Diamantwerkzeugsparte des Unternehmens eintrat, sah er, dass das F&E-Personal entweder an seinen Schreibtischen arbeitete oder Informationen suchte – eine ruhige, aber dennoch geschäftige Atmosphäre herrschte. Meng Fanai, der F&E-Direktor, erklärte gegenüber Reportern, dass das Unternehmen dank kontinuierlicher technologischer Innovation und Produktentwicklung nicht nur eine großangelegte industrielle Produktion ausgereifter Diamantwerkzeuge in China erreicht, sondern auch ausländische Produkte ersetzt hat, sondern sich zudem an der Formulierung mehrerer Industriestandards, lokaler Standards in der Provinz Hebei sowie nationaler Standards beteiligt hat. So habe ich in der ersten Jahreshälfte gerade erst an der Ausarbeitung eines Industriestandards für dünne Wandbohrer aus Diamant mitgewirkt.
Wir halten uns stets an einen marktorientierten Ansatz und haben mehr als 2000 Werkzeugprodukte entwickelt, die für unterschiedliche Arbeitsbedingungen, Zwecke und Prozessleistungen geeignet sind. Jedes Jahr werden über 600 neue Produkte auf den Markt gebracht, und der Umsatz mit neuen Produkten macht mehr als 35 % des jährlichen Gesamtumsatzes aus. Laut Jing Chengming, dem stellvertretenden Geschäftsführer des Unternehmens, verfügt das Unternehmen derzeit über mehr als 150 nationale Patente, eine bekannte chinesische Marke sowie 8 renommierte Marken in der Provinz Hebei. Darüber hinaus wurden mehr als 20 Produktprojekte als nationale, provinzielle und kommunale Schlüsselprojekte eingestuft.
Nachdem Boshen Tools Erfolg auf dem allgemeinen Markt erzielt hat, hat das Unternehmen den hochwertigen professionellen Markt ins Visier genommen, der von ausländischen Unternehmen besetzt wird, das Produktlayout beschleunigt, die Positionierung und Spezialisierung der Produkte vorangetrieben sowie entschlossen in professionelle Märkte wie die Fliesen- und Steinbearbeitung eingestiegen. Der Reporter erfuhr, dass sich das Unternehmen schwerpunktmäßig auf die Entwicklung von Werkzeugprojekten für die Keramikfliesenbearbeitung konzentriert. Im Jahr 2011 unterzeichnete das Unternehmen Lieferverträge über mehr als 20 keramische Fliesenproduktionslinien und erzielte damit Einnahmen von über 20 Millionen Yuan. In der ersten Jahreshälfte dieses Jahres hat das Unternehmen bereits Verkaufserlöse von über 19 Millionen Yuan erzielt, wodurch neue Geschäftsfelder erschlossen wurden und sich eine neue Quelle für Umsatz- und Gewinnwachstum entwickelt hat.
Es wird berichtet, dass bei Boshen die jährlichen Forschungsinvestitionen mehr als 4 % der gesamten Unternehmensinvestitionen ausmachen. Derzeit sind sie damit beschäftigt, hochwertige Diamantwerkzeugprodukte zu entwickeln, darunter Steinwerkzeuge, professionelle Schleifwerkzeuge, spezielle Bohrer für Hochgeschwindigkeitsbahnen, ultradünne Turbinenschaufelprodukte sowie neue Hochleistungsbohrer mit unregelmäßigen Zähnen und neue Schleifscheiben mit unregelmäßigen Zähnen sowie Seilsägen. Nach Markteinführung dieser neuen Produkte werden sie zudem zu einer wichtigen Garantie für die Förderung eines durchschlagenden Umsatzwachstums.
Technologische Innovation und Managementinnovation fördern die Effizienzsteigerung
Modernste Ausrüstung ist ein Garant für hohe Effizienz. Angesichts des harten Marktwettbewerbs hat Boshen seine Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen verstärkt, sich auf modernste Industriestandards ausgerichtet, fortschrittliche ausländische Geräte eingeführt, fortschrittliche Technologien übernommen und die umfassende Modernisierung der Unternehmenssoftware und -hardware vorangetrieben.
In der Produktionswerkstatt des Unternehmens sah der Reporter, dass im Herstellungsprozess der drei Hauptwerkzeugprodukte fortschrittliche Produktionsprüfgeräte wie Vakuum-Heißpressmaschinen, CNC-gesteuerte automatische Laserschweißmaschinen, professionelle Zahnrad-Hobelausrüstungen sowie vollautomatische CNC-Schweißmaschinen zu finden sind, die in Deutschland, den USA, Südkorea usw. hergestellt werden – sie sind überall präsent. Darüber hinaus hat Boshen in den vergangenen zwei Jahren über 60 Millionen Yuan in Ausrüstungsmodernisierungen investiert, die Produktionskapazität um mehr als 50 % erweitert und die Arbeitsproduktivität um fast 30 % gesteigert.
Früher waren für diesen Pressenbetrieb sechs Personen erforderlich, und die Gleichmäßigkeit der Zuführung war nicht konstant, was zu einer geringen Produktionseffizienz führte. Nach der technologischen Umstellung wurde statt einer manuellen Presse nun eine vollautomatische Sägeblattpresse eingesetzt, sodass ich es problemlos schaffe, allein zwei Maschinen zu bedienen. „In der Kaltpresswerkstatt der Division Diamantwerkzeuge sagte Mitarbeiterin Zhang Qian erfreut, während sie Material in den Trichter goss. Der Reporter sah, dass nach dem Einfüllen innerhalb weniger Sekunden der Abstreifer das Pulver gleichmäßig auf das Substrat presste und schnell ein Sägeblatt "aus dem Ofen kam".
Die zuständige Person des Unternehmens sagte gegenüber Reportern, dass die Division für Einzel-Diamantwerkzeuge seit dem zweiten Halbjahr des vergangenen Jahres Dutzende technologischer Modernisierungen durchgeführt hat, darunter eine Bohrerreinigungslinie und eine elektrostatische Spritzlackieranlage. Während der Automatisierungsgrad erheblich gesteigert wurde, konnten dadurch auch erhebliche Arbeitskosten eingespart und die Arbeitseffizienz stark verbessert werden. Innerhalb eines Jahres wurden dadurch fast zehn Millionen Yuan an Mitteln eingespart.
Während Bo Shen weiterhin technologische Innovationen vorantreibt und fortschrittliche Ausrüstung einführt, entwickelt sich auch die Managementphilosophie ständig weiter. Boshen ist in der Branche das erste Unternehmen, das die internationale Zertifizierung nach dem umfassenden Qualitätsmanagementsystem ISO9001 bestanden hat; sein Managementmodell und seine Philosophie richten sich zunehmend nach internationalen Standards. Bereits im Jahr 2003 führte das Unternehmen das ORACLE ERP-Management-System ein, das die Produktions- und Finanzmanagementniveaus erheblich verbessert hat. Darüber hinaus wurde es zu einer Demonstrations-Einheit für Unternehmensinformatisierung in der Provinz Hebei. Vor mehr als zwei Monaten lud man gezielt eine renommierte nationale Beratungs- und Managementgesellschaft ein, um systematisch Boschens Organisationsstruktur, Kontrollmodus, institutionelle Prozesse usw. zu überprüfen – mit dem Ziel, die Managementqualität und die Arbeitseffizienz weiter zu steigern.
Standardisiertes Management ist die Garantie für die Vitalität von Unternehmen. "Jing Chengming ist der Ansicht, dass auf einem vollkommen wettbewerbsorientierten Markt ein einfaches und umfassendes Management den Anforderungen der Unternehmensentwicklung nicht mehr gerecht werden kann. Nur ein modernes Managementsystem, das wissenschaftlich fundiert, vernünftig, standardisiert und risikokontrollierbar ist, bietet langfristig die Sicherheit für einen effizienten Betrieb der Unternehmen."
Neue Produkte und neue Regionen treiben schnelles Umsatzwachstum voran
Der Reporter erfuhr, dass das Marketingnetz von Boshen mehr als 200 Städte in 31 Provinzen, Gemeinden und autonomen Regionen in China abdeckt und langfristige sowie stabile Kooperationsbeziehungen mit über 300 Distributoren aufgebaut hat. Gleichzeitig verfügt das Unternehmen über vier Tochtergesellschaften im Ausland: Boshen USA, Boshen Kanada, Boshen Brasilien und Boshen Thailand. Obwohl die aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eine Herausforderung darstellen, hat dies seine Expansionsbemühungen nicht gestoppt. In China hat das Unternehmen in den Bau neuer Forschungsgebäude und anderer Projekte investiert. Am Bauplatz konnte der Reporter beobachten, dass die äußere Fassadengestaltung intensiv vorangetrieben wird und bald abgeschlossen sein wird; Zudem wächst das Geschäftsvolumen der ausländischen Tochtergesellschaften stetig.
Das Hauptgeschäft des Unternehmens umfasst Forschung und Entwicklung, Produktion sowie den Vertrieb von drei Hauptwerkzeugprodukten: Diamantwerkzeuge, Elektrowerkzeuge und Legierungs-Werkzeuge. Derzeit tragen die Diamantwerkzeuge mehr als 70 % zum Umsatz bei. Gleichzeitig passen wir jedoch unsere Geschäftsstruktur gemäß dem strategischen Plan des Unternehmens an. Künftig wird der Anteil der Einnahmen aus Elektrowerkzeugen schrittweise steigen, wobei das Umsatzverhältnis der drei Hauptwerkzeugprodukte 4:4:2 betragen soll. Während die Diamantwerkzeuge stetig wachsen werden, wird sich die Entwicklung der Elektrowerkzeuge beschleunigen. "Jing Chengming erklärte gegenüber Reportern, dass man zur Erzielung eines stabilen Wachstums bei den Diamantwerkzeugen aktiv die Produktpalette und die Umsatzgröße erweitert habe. Seit letztem Jahr ist man in den Bereich der Diamantwerkzeuge für die Keramikproduktion und -verarbeitung eingestiegen und plant aktiv, in die gesamte Industriekette der Steinbearbeitungswerkzeuge einzutreten. Die Entwicklung von Elektrowerkzeugen bietet hervorragende Perspektiven. Das Marktvolumen für Elektrowerkzeuge ist sehr groß und mit dem der Diamantwerkzeuge nicht zu vergleichen. Insbesondere auf dem heimischen Markt dominieren derzeit hochwertige Produkte ausländische Marken. Wenn Unternehmen technologische Durchbrüche erzielen und ihre Marken- und Kanalvorteile nutzen, um im Wettbewerb zu bestehen, besitzen sie künftig großes Potenzial. Derzeit verbessert Boshen rasch das technische Niveau der Elektrowerkzeuge, erweitert das Produktangebot und plant, über verschiedene Wege – wie kooperative Entwicklung, Auftragsentwicklung und eigenständige Forschung und Entwicklung – den anspruchsvollen heimischen Elektrowerkzeugmarkt zu erschließen."
Nach mehr als zwei Jahren der Erholung im Ausland ist Boschs Markt in den USA relativ stabil geworden. Aufgrund der Auswirkungen der europäischen Schuldenkrise, der Wechselkurse und anderer Faktoren wurde jedoch der europäische Markt erheblich beeinträchtigt. Als Reaktion darauf erweitert das Unternehmen aktiv seine internationalen Vertriebsgebiete in Nahost, Indien, Russland, Afrika sowie Südostasien und setzt konsequent auf die Förderung seiner eigenen Marke. Trotz der schwierigen Marktsituation stieg der Umsatz dennoch im Vergleich zum Vorjahreszeitraum.
Mit Blick in die Zukunft sind die Mitarbeiter von Boshen voller Zuversicht. Angesichts der schwierigen Marktsituation plant das Unternehmen aktiv, reagiert proaktiv und ergreift entschlossene Maßnahmen. Derzeit ist die in Brasilien gegründete hundertprozentige Tochtergesellschaft bereits im regulären Betrieb und wird die durch die Fußball-Weltmeisterschaft 2014 in Brasilien sowie die Olympischen Spiele 2016 in Rio de Janeiro entstehenden Marktchancen nutzen, um große Erfolge zu erzielen. Das thailändische Tochterunternehmen, dessen Investitions- und Bauphase im vergangenen Jahr begonnen hat, verläuft reibungslos und wurde bereits in Produktion genommen. Es wird sich zu einer wichtigen Übersee-Produktionsstätte für Diamantwerkzeuge des Unternehmens entwickeln.
Kommentar: Ergreifen Sie die Initiative, um aus der misslichen Lage herauszukommen.
In dieser Wirtschaftskrise wurden exportorientierte Unternehmen besonders stark getroffen. Die Inlandsverkäufe sind schwach, die Exporte werden behindert, und es gibt einen doppelten Schlag – genau wie bei Boshen. Doch darauf zu warten, dass sich das gesamte Umfeld verbessert, ist niemals das, was ein nach oben gerichtetes Unternehmen tun sollte. Jede wirtschaftliche Transformation ist auch eine gute Gelegenheit, Unternehmen zum Innovieren zu zwingen. Nur wer die Initiative ergreift und die Struktur anpasst, um die Entwicklung voranzutreiben, verfolgt die beste Strategie.
Nach ausreichender Marktforschung sollte die eigene Geschäftsstrategie rechtzeitig angepasst und Wege gefunden werden, neue Produkte zu entwickeln, neue Bereiche zu erschließen, die Produktion zu steigern und den Verbrauch basierend auf den Merkmalen und Entwicklungsbedürfnissen des Unternehmens zu senken. Es ist wie ein tiefes Eintauchen, bei dem technologische Transformation und eine starke Managementführung umgesetzt, Produktkategorien erweitert, die Struktur angepasst und aktiv geeignetere Märkte erschlossen werden. Auf diese Weise wird sich die Zukunft definitiv verbessern – selbst wenn man derzeit noch durch äußere Umstände eingeschränkt ist und nicht handeln kann.